我想与众不同，但又怕是另类

有人说，如果你的某个感官不灵敏了，那么其他的感官就会变得更为灵敏。对我而言，现在就有了一种相当神奇的“第六感”：虽然你我素未谋面，但我却能“读懂”你的内心，给你做一个性格分析。请允许我向你展示这种能力。
你是一个勤奋刻苦的人。有时候人们并不总这样认为，因为你无法实现每个人的期待。不过，如果一件事对你而言真的很重要，你就会竭尽全力去做好。从一般人的角度来看，你做事并不总是能成功，但是你并不像他们那样在乎这一点。你承认有些规则和标准的存在很有必要，所以你不会刻意地违反它们。

不过，真正指导你为人处世的原则还是你心中很强的主见。别人不一定能看出来这个优点，他们很可能低估了你的智慧，不过有时候你的能力会让你自己都感到惊讶。你喜欢学习新事物，但是你并不认为学习非得在正式的环境中进行，或者非得为了某个特定的目的去学习。你愿意为不幸的人多做些事情，即使现在做不到，你也会以自己的方式对他们表现出关爱和体贴。你曾经遭受了几次较大的挫折，但是你挺了过来，而且依然乐观积极。你坚信，如果自己保持专注和自信，你的努力总会见到成效。实际上，你在生活或者工作中很快就要遇到一个特别的机遇了。如果你抓住了这个机会并且坚持下去，你一定能够实现自己的目标。

这个性格分析挺准的吧？也许不是百分之百准确，但是考虑到你我素不相识，我在你拿到本书之前就已经在书里这么写了，还是挺惊人的吧？如果你让自己的家人和朋友都来买这本书，他们也会因我的特异功能受益的。你现在还没打算去告诉你爱的人我是个预言家吗？为什么不告诉他/她呢？

跟那些心理学家和预言家惯用的绝招比起来，我这个不太聪明的小花招真是小巫见大巫了。其实，只要客户不是太多疑，预言家再有几分表演的天赋，“读心术”都可以顺利地施展。我的“第六感”说破了也就是下面这几条：
（1）人们彼此间比想象得更相像。
（2）人们对自己的看法大抵相同。
（3）每个人都认为自己是独一无二的。
基于以上三条，预言家就可以赌一把，而且常常会猜对。因为我们可以说出那些几乎适用于所有人的概括性特征，因为没有人觉得自己跟别人有什么共同点，所以我们不需要任何魔力就能细致、准确地读懂别人的内心，对方也愿意相信你说的那些话。
杰弗里·莱奥纳尔代利（Geofrey Leonardelli）和玛丽莲·布鲁尔（Marilyn Brewer）做过一个实验，让参与者估算屏幕上播放的一系列录像中出现的点的数量，并且说明这是为了测试他们在无意识状态下的感知能力。做完测试后，研究者告诉参与者，大多数人（大约有75%～80%）更倾向于高估屏幕上出现点的数量，而剩下的20%～25%的人则倾向于低估点的数量。随后研究者不看参与者给出的答案，随机选出了一半参与者，告诉他们，他们低估了点数；而

另外一半参与者则被告知他们高估了点数。研究者并没有说低估或者高估意味着什么，参与者只知道自己的天性是属于一个多数群体还是少数群体。尽管如此，那些得知自己属于多数群体的参与者的自信心受到了不小的打击。这看上去好像是，不论某个多数群体意味着什么，只要自己被划进了大多数人的群体里就是不好的。

我们会把自己看作特殊的个体并不奇怪，这是一种自我保护的机制。因此，我们宁愿相信那个穿着天鹅绒袍子、戴着头巾的女巫的确有着超自然的能力，能看到我们的内心和灵魂深处，并能预言我们的未来，也不愿意相信自己其实跟她的其他顾客很像，她对我们每个人的说辞其实是一样的。

这就是为什么我们愿意相信是自己独一无二的，而且也希望别人看到真实的我们（或者认为是真实的我们）。这并不奇怪，你也许经常被灌输这样的观念，独一无二或者非常罕见的人就是比其他人好。要不然，为什么每份高中毕业致辞或者大学入学申请书里都要引用罗伯特·弗罗斯特（Robert Frost）的《未选择的路》（The Road Not Taken）中的诗句：“我选择了人迹较少的一条，从此决定了我一生的道路。”太像其他人，做出了大多人都会做出的选择，说得轻一点儿是个性有缺陷，体现了人的一种惰性，缺乏抱负；严重地讲，它说明一个人根本就没有个性。这种人被贬称为“行尸走肉”“应声虫”“鼠辈”“绵羊”——暗示他们缺乏作为人类的某种根本要件。

最终，他们可能会变成乔治·奥威尔（George Orwell）的恐怖政治小说《1984》中描写的被洗脑的服从者，或者是皮克斯公司有趣的动画电影《机器人总动员》中描绘的未来的顺民，一切按指令办事，一分钟前所有人还穿着完全相同的蓝色衣服，一听到“流行红色了”，马上就齐刷刷地换成了一模一样的红色衣服。最后，还是靠机器人唤醒了这些糊涂的“老好人”，告诉他们怎样才能掌握控制权。这些虚构的恐怖世界体现了人们的一种恐惧感，即害怕从众最终会毁掉内心深处的自我。

我们一次又一次地告诉自己和周围的人，我们是多么与众不同。“优于常人效应”非常贴切地描述了大多数人都存在的一种高估自己的倾向：认为自己比实际工作更勤奋，比实际更会投资赚钱、更会讲故事，比实际对爱人更体贴、对朋友更关心、养育子女更有办法等。很多实验都表明，不管评价什么能力，只有极少数人愿意承认自己“在平均水平以下”。

                                                              
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